「売り込む」から「必要とされる」フリーエンジニアになる方法

「売り込む」から「必要とされる」存在へ

フリーランスのエンジニアとして独立すると、多くの人が「まずは自分をしっかり売り込もう」と考えます。ポートフォリオを華やかに飾り、自分が使えるスキルやこれまで経験してきたプロジェクトの数々をプロフィール欄に記載するのは、いたって自然な流れです。 しかし、スカウトが絶えないフリーエンジニアの思考回路は異なります。彼らは自分を売り込むのではなく、最初からクライアントにとって必要とされる存在として、その場所に存在しているのです。 そもそも、クライアントはエンジニアの輝かしい経歴を知りたいわけではありません。彼らはプロジェクトの遅延や技術的な課題、人員不足など何かしらの悩みを抱え、暗闇の中で解決の糸口を探しています。そして、その暗闇を明るく照らす懐中電灯のような存在に出会ったとき、彼らはそのエンジニアに頼ろうとするでしょう。 つまり、自分の持つ技術が「相手にどのような具体的なメリットをもたらすのか」という利他の視点を持つことが、選ばれるエンジニアになるための大前提となります。

キーワードは「合言葉」

多くのエンジニアのプロフィールを見ると、使用できる言語やフレームワークがコレクションのように並んでいます。しかし、クライアントの心を動かすのはスキルセットの羅列ではありません。スカウトを引き寄せるエンジニアは、クライアントが日々悩んでいる困りごとに寄り添う言葉をプロフィールの中にそっと忍ばせています。それは、クライアントが心の中で無意識に叫んでいる「助けて」という声に応じるための合言葉のようなものです。 たとえば、技術スタックの説明に、「肥大化したフロントエンドの整理が得意です。スパゲティコード化したプロジェクトを、チームが再び加速できる状態へ作り直します」というように、相手の痛みに踏み込んだ記載があったらどうでしょうか。おそらく、この文章を読んだクライアントは「自分達の困りごとを解決してくれる存在に出会えた」と認識するはずです。技術的なキーワードを羅列するだけでなく、その技術が誰のどんな苦しみを救うのかを言語化しておくことが、クライアントの心に深く突き刺さる強力なフックとなります。

「見つけてもらう」という最高のおもてなし

スカウトが来るという現象は、一見すると受動的なものに思えるかもしれません。しかし、その実態は、エンジニア側の能動的なコミュニケーションによって成り立っています。クライアントにとって、膨大なエンジニアの中から自社の課題にぴったり合う人材を探し出す作業はなかなか大変です。だからこそ、クライアントにそのような「探す苦労」をさせない環境を整えておくことが、エンジニアとしての最初の仕事といえます。 自分がどのような存在であり、誰のどのような課題を解決できるのかを明晰に示しておくことは、未来のクライアントに対する最大のおもてなしとなるでしょう。